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企業新媒體整合營銷的思路與策略

企業新媒體整合營銷是一種對各種新媒體營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。新媒體整合就是把各個單獨地營銷綜合成一個整體,以產生協同效應。這些單獨的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶,從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關門類。

1.消費者數據整理

    整合新媒體營銷規劃的起點是建立數據庫。建立數據庫的初衷是獲得顧客, 先進目標則是確定和保留有價值的顧客;通過對數據庫中貯存的大量顧客信息進行分析挖掘,可以揭示出隱藏在數據中的顧客價值;數據庫的處理為更準確地確定目標顧客創造了更多機會;數據庫的維護則能增加顧客名單的準確性,并提高顧客回應的成本效益。

 

2.整合新媒體渠道收集

    根據數據庫資料,企業可以首先進行市場細分,在此基礎上,選擇企業擬進入的目標市場,并進行相應的市場定位。同時,在特定的目標市場,還要根據消費者及潛在消費者的行為信息分類,

 

3.整合營銷策略

    在以上步驟的基礎上,依據數據庫提供的新媒體營銷數據,制定明確的營銷戰略目標,并將其與企業戰略及企業的其他業務相結合,實現企業層次的營銷整合。

 

5.整合營銷工具整理

   在新媒體營銷戰略目標的指導下,根據消費者的需求和欲望、愿意付出的成本、對購買便利的需求,以及溝通方式確定具體的營銷工具,并找出較關鍵的工具,將其與其他營銷工具予以整合。

 

企業整合新媒體營銷就是在互聯網和線下收集新媒體營銷渠道,然后通過這些渠道展示公司的信息,從而達到營銷的目的。

 

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